Impresa e Strategia
Fatturato, redditività, liquidità: tre numeri che raccontano storie diverse
Un’impresa può vendere di più e guadagnare meno, oppure guadagnare bene e restare senza cassa. Perché i tre indicatori vanno letti separatamente, e poi insieme.
Studio Algeri Marino2 min di lettura
In sintesi
- Il fatturato misura il volume dell’attività, non il risultato.
- La redditività dice quanto resta dopo i costi; la liquidità dice se ci sono i soldi per pagarli nei tempi giusti.
- Più si cresce vendendo a credito, più capitale circolante serve: crescita e cassa possono muoversi in direzioni opposte.
- Pochi indicatori, aggiornati ogni mese, bastano per accorgersene in tempo.
Tre numeri, tre domande
Il fatturato risponde alla domanda “quanto vendiamo?”. La redditività risponde a “quanto ci resta, una volta pagato tutto ciò che serve per vendere?”. La liquidità risponde a “abbiamo i soldi per far fronte agli impegni delle prossime settimane?”.
Sono domande diverse e le risposte possono divergere anche di molto. Trattarle come un unico numero è l’origine di molte decisioni prese con sicurezza e rivelatesi sbagliate.
Quando i numeri vanno in direzioni diverse
Un’impresa aumenta i volumi concedendo sconti e dilazioni di pagamento più lunghe. Il fatturato sale. Il margine per ogni vendita scende. E poiché i clienti pagano più tardi mentre fornitori e personale vanno pagati alle scadenze di sempre, la cassa si assottiglia proprio mentre i risultati sembrano migliorare.
Succede anche il contrario: un’impresa molto redditiva può trovarsi senza liquidità dopo un investimento importante, perché l’utile è un risultato contabile e la cassa è un fatto concreto.
Che cosa guardare ogni mese
Non serve un cruscotto con decine di voci. Servono pochi indicatori, stabili nel tempo, letti con regolarità:
- il margine per linea di prodotto, cliente o commessa;
- i tempi medi di incasso dai clienti e di pagamento ai fornitori;
- la liquidità prevista nei prossimi tre mesi;
- il fatturato, confrontato con lo stesso periodo dell’anno precedente e con il budget.
Competenza collegata: Strategia, Controllo di Gestione e Crescita d’Impresa